小安满怀信心离开石屋。
带着一肚子经验。
赖冬听了，信心大振，重操旗鼓。
一开始转变策略，确实如陈望所预料，老顾客一看商品价格，全都不来了。
对手们也不来扫货了，开始举杯庆贺：望东安不出三月，必然关门大吉！
对了。
赖东私自将店名改为望东安，把陈望的名字排在第一位。
这时候。
赖冬和小安并不慌张。他们开始采取陈望所传授的第二个妙诀：卖鸡蛋！
啊不对，是：引流和限购。
每天在商铺门口摊五筐鸡蛋。
大木牌子往旁边一竖：
一文一个！
早到早得，卖完即至！
每人限购五个！
老百姓不傻，鸡蛋谁家不吃啊？放着便宜不占那就是王八蛋！
一时间，望东安门口人满为患。
每天早上辰时未至，店门口就排起了长龙。路过的人一打听，嚯，咱也排上！
鸡蛋市场价二文，这里只卖一文。
这是半价啊。
哪有不抢的道理？
就连竞争对手的伙计们，也每天来排队买鸡蛋。买不到的时候，还直骂娘。
毕竟，五筐鸡蛋也就五百个，每人五个，也就是只能卖一百份。
不到一周，全镇都知道这个奇事：城东郑巷里一家望东安，鸡蛋一文一个。
不止竞争对手，几乎所有人都把这事当笑话看：嘿，还真有亏本赚吆喝的！
这种引流策略在后世很常见，就连街边小摊都会用的销售策略。
但对这个世界的人来说，这无疑是破天荒头一回。大伙都觉得望东安疯了。
因为没有生意，急疯了！
竞争对手们天天聚在一起喝酒，还笑道：“大家赶明也去抢鸡蛋啊，再晚几天可就占不上这便宜了！”
可是一个月过去。
望东安仍然在卖鸡蛋，门口依旧每天排着长龙，赖东笑呵呵迎客，完全没有愁容。
一枚鸡蛋亏五厘，一天五百枚亏二百五十文！一个月亏七两半银子！
一年亏损一百两！
这对赖冬他们来说，并不是什么大事。
可竞争对手都看麻了。
对他们来说，每年亏十两银子都不可接受，更别说亏一百两了，干脆关门得了！
他们无法想象望东安竟然对此无动于衷。于是偷偷调查了望东安的货源。
这一调查更麻了。
望东安的鸡蛋进价是一文半，比普通进价还高二厘！因为他们只挑大鸡蛋！
怪不得百姓趋之若鹜。
就连自家伙计也跑去排队抢鸡蛋。
竞争对手们本想坐等望东来垮台，可是每天看到人家门口排长队，心中实在气！
于是他们齐聚一堂，商量对策。其中就有人想了个损招：怂恿卖鸡蛋的去告！
告他一个药铺不专心卖药，却和鸡蛋小贩抢生意，损害小贩利益，影响市场秩序。
这大帽子一扣。
当天，商会副会首领着管理市场的市差，气势汹汹来到了望东安门口。
正排着长队买鸡蛋的百姓们，见状不由心里一沉：得，这便宜占到头了！
“掌柜是谁？出来，出来！”
市差站在门口，叉腰喊道。
赖冬举手：“小的便是。”
“谁让你们卖鸡蛋的！你明明是一个药铺，却公然卖鸡蛋！违反市场规定，当罚！”
市差怒声喝道。
赖冬一脸莫名其妙，期期艾艾道：“长官老爷……我们没有卖鸡蛋啊。”
市差无语了，指着门口那五筐鸡蛋：“他妈的，你以为老子眼瞎？那些不是鸡蛋难道是鸭蛋、狗蛋、驴蛋？”
“噢——”
赖冬一脸恍然，
“长官老爷你说那些呀，那是鸡子，它是一味中药来着。我们是药草商行嘛。”
市差气极则笑，抓起一枚鸡蛋，直接捏破，蛋黄、蛋清流了一地。
“妈的，这分明是鸡蛋你却胡说是什么中药，那它能治何病？”
赖冬伸手示意小安，该他上场了。
小安摇头晃脑，吟道：
“鸡子，性味甘平，归脾、胃经，有滋阴润燥、养血安胎、清热解毒之功效，适合秋季干燥或体虚者蒸煮后食用。”
市差怔住了。
难道这鸡蛋还真是一味中药？
他回头看向副会首。
副会首也是一脸茫然，转头看向身后一位药商。药商满脸尴尬，低声道：
“药书里确实有鸡子一说，但从来没有哪个药铺卖鸡蛋的啊。”
市差一听，脸都黑了。
敢情你们啥都没搞清楚，就让拱着我来闹这一场，分明是想让老子当众出丑啊。
赖东知道是收场的时候了。
哈哈一笑：
“市差老爷，这也怪不得你，就算普通老百姓也可能不清楚。
“你瞧这边——”
他热情走过来，托着市差的胳膊，领着他走进店铺，柜台边上放着几个碗：
“这里还有鸡子白，鸡子黄，鸡子壳，凤凰衣，全都是中药呢！”
暗中将二两银子塞到市差手中。
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市差眼见赖冬说的那些，分明是蛋清、蛋黄、蛋壳和蛋壳内膜！
只是分开放在不同的碗里罢了。
但既然鸡蛋都是中药，那这些零碎也是中药那也不足为奇。
他转身将银子塞到袖中。
“妈的！”
“也不知哪个王八蛋胡乱诬告！”
市差一边吆喝一边走出望东来，
“打扰老板了！”
头也不回，挺着胸膛走人了。
此事闹过之后。
一众竞争药行也无计可施。
但又想，望东安亏本卖鸡蛋反正不影响他们药草生意，就随他随便折腾去罢。
第二个月。
望东安改变了鸡蛋摆放位置。
排队顾客要从进口排队，沿着店内柜台绕一圈，然后在出口处买鸡蛋结账。
这初春天气，外面有点凉，在店里排队还暖和呢。百姓们自然没有怨言。
“咦，这里面是甘草吗？”
一个中年人指着柜台里一个竹筒，好奇地问道。因为他见旁边标签上写的甘草。
小安心中一喜：
好家伙！
都摆三天了，终于来活了！
当即走过去，热情地介绍：“大叔，你眼力真好，这正是甘草。”
说着，当众把那竹筒打开，里面是一束裁剪整齐的甘草根。
“如此上好的甘草根，才卖五文钱？”中年人不由惊讶道。
“是呀，咱是平价出售，不挣钱的。”小安笑眯眯地回答。
“切，哪有不挣钱的商家？别处一束有的才卖三四文。”有大娘不屑地道。
甘草又称百药之王，又是平民白糖。几乎所有药方都会加入甘草，作为调和之用。
平常也是孩子们的零嘴。
所以，甘草几乎算是日常用品，所以无论老少对它的价格都很熟知。
“人家这是上品！”
中年人不乐意了，“来来，大伙过来瞧瞧，市场上的能和人家这比？”
众人不由全围了过去。
果然。
色泽红润，粗细均匀。
根根分明，干净无土。
“我去，这竹筒也漂亮啊！”有人忽然发现了盲点，“这不值一个铜板？”
竹筒显然是打磨过的，光洁油亮，封口还配有木塞，说是精品也不为过。
“我见过！百草堂就有这种精制竹筒，是用来装人参的，系上红绳当礼品送人。”
此话一出，众人哗然。
就冲这精品竹筒还不卖一波？不就五文钱吗，也就是五个鸡蛋，不鸡子的钱！